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Transformez vos meilleurs prospects en clients réels, de Nicolas Dugay, Laurent Horwitz, Sébastien Lacombe, Gilles Mounissens

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En sélectionnant ses meilleurs prospects et en les traitant tout spécialement, il est possible d'accroître significativement le taux de transformation de ses ventes. Ce livre aidera le lecteur à mettre en place le processus de sélection, c'est-à-dire à déterminer les prospects en position d'achat, et à quantifier leur demande pour savoir y faire face.

Maxima, février 2012, 226 pages, 24,80 Euros.

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Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
rédacteur en chef

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