Ils proposent des maisons en bois clés en main

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Stratégie. A Biscarosse, des artisans s'organisent en coopérative afin de proposer à leurs clients une offre complète pour la construction de maisons en bois.

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C'est un véritable esprit d'équipe qui anime les artisans réunis au sein de Construction Bois d'Aquitaine. Et ce avant même la naissance de leur coopérative, en 2010. « Nous nous côtoyons depuis longtemps sur les chantiers et nous travaillons ensemble depuis dix ans autour d'une même passion », explique Pascal Lorin, charpentier à l'origine du rapprochement de ces hommes de l'art. La structure, organisée en SARL, regroupe aujourd'hui tous les corps d'état nécessaires à la construction d'une maison en bois. Quelques sociétés satellites sont aussi référencées: étancheur, pisciniste, cuisiniste, installateur de cheminée. Avec un capital social de 3 750 euros, la coopérative permet aux artisans d'être considérés comme constructeurs de maison individuelle et de proposer un contrat de garantie dommage ouvrage. « Nous nous réunissons toutes les semaines pour parler des chantiers en cours et des nouveaux contacts », précise Pascal Lorin. Cependant, à l'heure actuelle, aucune des entreprises ne travaille exclusivement pour la SARL. « Le ratio dépend du métier. Pour mon entreprise, cela représente entre 60 et 70 %. Pour d'autres, comme le carreleur ou le plombier, c'est plus aléatoire, car les clients choisissent parfois d'exécuter seuls ce type de travaux. » Outre le développement commercial et la comptabilité, les artisans mutualisent également leur communication, avec une campagne locale dans la presse écrite et à la radio. Ils participent ensemble à des salons régionaux comme Vivons bois à Bordeaux ou la Foire expo du bassin d'Arcachon. Le but ? Faire en sorte que Construction Bois d'Aquitaine soit reconnue comme une entité à part entière. « La coopérative est un outil qui nous permet de montrer notre savoir-faire commun et crédibiliser notre démarche d'offre globale. Nous avons 25 ans d'expérience et surtout, nous sommes des artisans de proximité. » Pascal Lorin oppose en effet sa démarche à celles des « maçons qui surfent sur la vague du bois », ainsi « qu'aux constructeurs des pays de l'Est ». Son entreprise travaille d'ailleurs uniquement avec des matériaux issus de forêts françaises, selon une technique de construction qu'il a lui-même développée. Et l'accueil est plutôt favorable. Les artisans ont livré en mars leur premier chantier commun, six autres sont en cours. Ils espèrent aussi réaliser un chiffre d'affaires de 2,2 millions d'euros en 2011.

La coopérative a créé son propre site internet.

La coopérative a créé son propre site internet.

Repères

> Raison sociale
SARL Construction Bois d'Aquitaine, coopérative
> Activité
Construction de maisons en bois
> Ville
Biscarosse (Landes)
> Année de création
2010
> Cogérant
Pascal Lorin
> Effectif
40 salariés (7 sociétés)
> Chantiers facturés (avril à décembre 2010)
1,5 MEuros

Claire Poisson

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